Онлайн - Практикум
Хочешь, чтобы отдел продаж стабильно выполнял планы?
За 3 недели РОП внедрит систему продаж: лиды не сливаются, чёткие действия команды, порядок в отделе и управляемый результат в цифрах.
Прохождение - 3 недели Первые результаты - от 7 дней Доступ навсегда для компании
Что мешает продажам стать управляемыми?
Менеджеры слабо обрабатывают заявки, сливают лиды, а РОП не понимает, как исправить - и слив продолжается.
В бизнесе есть потенциал, но нет результативного отдела продаж, который управляется сильным руководителем.
Вроде есть отчеты и регламенты, но цифры не радуют, а РОП ничего не меняет.
Планы ставятся, но регулярно не выполняются, и каждый месяц новая отмаза: лиды, сотрудники, продукт и прочее.
Как компании выстроили систему продаж
IT-компания Envybox
Было
1 менеджер, разнобой в продажах, планы не выполнялись.
Стало
+30% продаж, за 3 месяца - 3 отдела и 20+ менеджеров, выполнение планов 120%.
Сеть стоматологий Дантистофф
Было
Нет скриптов и обучения, 3 менеджера на 5 филиалов.
Стало
+20% записей, 97% возражений отрабатываются, быстрый найм и адаптация.
Компания Прожби (стройматериалы)
Было
Низкая конверсия, нет регламентов и мотивации.
Стало
+12% конверсии, системная работа команды, стабильный рост продаж.
Онлайн-школа по Instagram
Было
Слабые запуски, текучка, низкие конверсии и чек.
Стало
+100% к предыдущему запуску, управляемая команда и прозрачные KPI.
Поставить отдел на рельсы - задача вашего РОПа уже в первые 3 недели внедрения.
Что внутри практикума
Каждый модуль - отдельная управленческая практика. Вместе они формируют систему продаж, которая даёт предсказуемый результат. Нажмите на модуль, чтобы посмотреть, что именно внедрит РОП. Доступ навсегда для компании
Где искать кандидатов, как отбирать на 1-2 интервью, какие навыки проверять и как принимать решение быстро.
В результате РОП:
- Соберет вакансию и профиль кандидата, чтобы откликов было больше.
- Проверит навыки продаж у кандидатов и сформирует сильную команду.
- Сформирует регламент найма и критерии отбора.
- Начнет контролировать воронку найма и качество кандидатов.
Система ввода 3-5-7: как быстро ввести новичка в работу, чтобы он начал продавать и не слился через неделю.
В результате РОП:
- Определит, что должен знать сотрудник для старта работы в компании.
- Соберет пошаговый план стажировки и распишет первые действия по дням.
- Выберет и зафиксирует правила испытательного срока.
- Разработает книгу продаж и должностную инструкцию менеджера.
- Создаст регламент стажировки и контрольные точки, и на выходе вырастит стажеров в сильных специалистов.
Контроль работы менеджеров, планерки, разборы сделок и отчетность, чтобы видеть цифры и влиять на результат.
В результате РОП:
- Определит KPI отдела и методы контроля.
- Внедрит ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчеты.
- Создаст регламент собраний и контроля.
- Начнет ставить задачи и будет спрашивать за результат.
- Усилит контроль и добьется выполнения показателей эффективности.
Оклад + % + KPI: как платить, чтобы команда работала предсказуемо и была привязана к действиям и результатам.
В результате РОП:
- Определит, как нужно и как не нужно платить сотрудникам.
- Выберет модель: оклад + % + KPI.
- Создаст регламент выплат и таблицу расчета зарплаты.
- Определит KPI на действия и результат.
- Внедрит нематериальную мотивацию и начнет влиять на рабочий настрой команды.
Инструменты обучения в отделе: как прокачивать переговоры и навыки продаж регулярно, чтобы цифры росли.
В результате РОП:
- Определит эффективные инструменты обучения и внедрит их в рутину.
- Сформирует и внедрит в отдел базовые стандарты продаж.
- Начнет прокачивать навыки продаж: ролевки, прослушки, разборы.
- Повысит качество переговоров и конверсию.
Воронка продаж и порядок в задачах, чтобы сделки не терялись, а команда понимала, что делать на каждом этапе.
В результате РОП:
- Построит воронку продаж под ваш цикл сделки.
- Соберет отчетность по воронке и ключевым этапам.
- Увидит и закроет узкие места, где теряются сделки.
- Внедрит или усилит управление клиентской базой.
Как ставить план продаж, вести его по неделям и какие рычаги использовать, чтобы стабильно выполнять план-факт.
В результате РОП:
- Определит план продаж и декомпозицию на действия.
- Внедрит недельный цикл управления планом.
- Начнет управлять планом в течение периода, а не в конце.
- Начнет влиять на продажи и регулярно выполнять план.
Управленческие навыки: коммуникация, самоконтроль, делегирование, развитие как руководителя.
В результате РОП:
- Определит сильные и слабые стороны как руководителя.
- Усилит контроль над эмоциями в управлении.
- Сформирует правила коммуникации и роль в команде.
- Прокачает управленческие навыки, которые держат отдел.
На выходе - пошагово выстроенная система продаж, которую можно сохранять и передавать новому РОПу.
Результат практикума - работающая система продаж
Формат обучения
РОП за 3 недели внедряет управленческие инструменты, которые приводят отдел к выполнению плана. Продажи становятся предсказуемыми, прибыль растёт, собственник перестаёт тащить управление на себе.
- Лиды не сливаются, сделки не теряются.
- РОП отвечает за цифры команды.
- Найм и ввод новичков ускоряются.
- Контроль становится регулярным и понятным.
- План-факт управляется по неделям.
Результат отдела
В результате порядок в отделе:
- Сотрудники выполняют нормативы и показатели.
- Регулярные планерки, разборы, обучения.
- Понятная мотивация: оклад + % + KPI.
- Быстрый найм и сильная команда.
- Растут продажи и прибыль.
Динамика после внедрения
Доступ навсегда: даже если РОП сменится, система и обучение остаются у вас для нового РОПа.
4 шага внедрения системы продаж
РОП изучает технологию
Уроки + шаблоны + примеры. В конце модуля - конкретные действия и регламенты/таблицы, которые должны появиться в компании.
Внедряет в отдел
Найм, адаптация, отчётность, планёрки, правила в CRM. Всё по шагам, без творчества.
Вы контролируете внедрение
Для собственника - контрольные точки: что сделано, что внедрено, что в работе и где нужна ваша подпись.
Фиксируете результат
Срок прохождения - 3 недели. Первые результаты - от 7 дней. Далее рост и масштабирование.
Мария Жиркова
Повышаю компаниям продажи за счёт системы продаж
15+ лет опыта в управлении продажами. Построила 300+ систем продаж, обучила 150+ РОПов.
В продажах с 2009 года, начинала с холодных продаж без базы и CRM. Возглавила отдел на 70 человек, увеличив оборот компании в 3 раза за 3 месяца.
Помогаю собственникам выстраивать отделы продаж системно: найм, адаптация, мотивация, обучение, контроль, план-факт и порядок в CRM.
Спикер Skillbox. Работала с крупнейшими компаниями России.
«Если вы устали от срывов планов, слабой команды и отсутствия системы, обучите РОПа и контролируйте внедрение по точкам. Он шаг за шагом построит систему продаж, а первые результаты будут уже через неделю».
Что говорят клиенты
«Записали РОПа на практикум. Уже через неделю появился порядок в задачах и отчетности, стало понятно, где теряли деньги. Дальше закрепили контролем и внедрили инструменты. Продажи пошли в рост, план закрыли»
Собственник IT-компании
«Сделали воронку в CRM и ввели регламент работы. Стало понятно, кто что делает, какие цифры контролировать и как РОП может на это влиять. Уже закрыли больше по оплатам, чем в прошлом квартале.»
Собственник онлайн-школы
«Внедрили: мотивацию к действиям и результату, планёрки, обучение. РОП всё делал, я только согласовывал. Команда стала активнее, сделки не теряются, рост увидели быстро. Плюс ценно, что доступ остаётся в компании.»
Собственник компании по стройматериалам
«Отправил РОПа на обучение. Он внедрил быстрый ввод новичков и разборы. Слабых менеджеров теперь видно в первую неделю, экономим время и деньги на найме.»
Директор сети магазинов
«РОП навёл порядок в CRM: стадии, задачи, правила заполнения, регламенты. Сделки перестали теряться, прозрачность выросла. Продажи выросли - видно, что отделом наконец управляют.»
Владелец агентства недвижимости
«Структурная программа: шаги, шаблоны, контрольные точки. Первые сдвиги увидели уже через неделю - по людям и по цифрам. Для нас это была большая победа.»
CEO производственной компании
Выберите формат
Самостоятельный
39 000 ₽
- Доступ ко всем 8 модулям.
- Шаблоны и чек-листы для внедрения.
- Пошаговые инструкции.
- Доступ навсегда для компании (можно обучать нового РОПа).
Топ выбор
Экспертный
59 000 ₽
- Все из "Самостоятельного".
- Обратная связь по внедрению.
- 1 индивидуальная сессия с экспертом.
- Разбор регламентов и таблиц РОПа.
- Для собственника: точки контроля по прохождению и внедрению.
- Доступ навсегда для компании.
VIP
109 000 ₽
- Все из "Экспертного".
- Подробный аудит до и после внедрения.
- 3 индивидуальные сессии.
- Глубокое ревью внедрения.
- Персональные рекомендации под вашу ситуацию.
- Для собственника: контрольные точки и обратная связь по внедрению.
- Доступ навсегда для компании.
Что мешает РОПу выполнять план и выводить отдел на предсказуемые продажи
«Найм на глаз - по интуиции»
- Без критериев и проверки навыка продаж - высокий брак найма.
- Решение: Модуль 1 - система найма.
«Нормальный продавец сам разберется»
- Без адаптации новые сотрудники неделями не выходят на результат и потом сливаются.
- Решение: Модуль 2 - ввод 3-5-7, система адаптации.
«Больше лидов - и всё починится»
- Нет контроля - низкий результат, а трафик только увеличит потери.
- Решает: Модуль 3 - усиление контроля.
«План посмотрим в конце периода»
- Поздняя диагностика = сорванный план-факт.
- Решает: Модули 3, 7 - планёрки, KPI и регулярный контроль показателей.
«Процент с продаж - достаточно»
- Без KPI на действия команда ждёт удачу.
- Решает: Модуль 4 - оклад + % + KPI и нематериальная мотивация.
«Дам больше самостоятельности»
- Без разборов и обучений навык стагнирует, а отдел перестаёт расти.
- Решение: Модули 5, 7, 8 - обучение и инструменты выполнения планов.
Хотите повысить продажи через сильного РОПа?
Оставьте контакты - подскажем, какой формат подойдет под ваш бизнес и как контролировать внедрение по точкам.
Оставляя заявку, вы соглашаетесь с условиями политики конфиндециальности и соглашаетесь на обработку песональных данных
Вы покидаете страницу, не оставив заявку
Заполните форму ниже, я свяжусь с вами и расскажу подробнее про практикум